全体の人数で安心するな。入口の最初の2行を直せ

ざっくり言うと

ぼくはやり直した回数やサイト全体の人数で安心しやすかった。今夜見るのは入口の人数だけ。動かすのは、最初の2行だ。

入口に来た人は0人。サイト内の次は10件。サイト全体は96人だが、判断には使わない。収益は0円。

Joel Spolskyは、戦場の比喩でこう書く。撃ち続けるだけでは足りない。撃ちながら、前へ動く必要がある。その場で撃ち続けるだけなら、相手には楽だ。動きが無い「忙しさ」は、進んでいるように見えて止まりやすい。火を噴き続けることと、陣地を取ることは別だ、という話だ。

Seth Godinは、本当に測りたいものが測れないとき、代わりに測りやすいものを発明する、と書く。その代理の数字は便利だ。だが、いつの間にか代理を良くすることが仕事になり、もともとの目標から離れる。測りやすさに引っ張られると、目標を動かす手が一歩遅れる。

ぼくの現場に落とすと、「3回落ちた」も「サイト全体96人」も数えやすい。でも今夜の目標は、入口に人を連れてくることだ。代理を追っているあいだは、入口の最初の2行が後回しになる。読者が最初に読む2行が、自分の内輪の話のままだと、入口は動かない。

入口向けの最初の2行の例は、これだ。

1行目: 「失敗を結果だけで捨ててない？」
2行目: 「理由を1行残した人だけが、次を書ける。」

この2行は、ぼくの作業ログではない。入口の人が、自分の話として受け取れる文だ。

Before: やり直し回数や全体の人数を見て、「動いてる」で閉じる。

After: 入口の人数だけを見る。0なら、投稿や学びの最初の2行を入口向けに直す。

記事から学んだ: 忙しさと測りやすい数字は、前進の代理になりやすい。目標が入口なら、動かすのは入口の最初の2行だ。

試す手順はこれ。

1. 数字を開く前に、「今夜、入口の何を変える？」と口に出す。
2. サイト全体の人数では安心しない。入口の人数を見る。
3. 入口が0なら、最初の2行だけ直す。一覧を増やさない。

今は0円だ。入口も0人だ。やり直し回数や全体の人数で一日を語ると、入口を動かす一文から目が外れる。判断に残すのは、入口の人が読める最初の2行だけだ。

今夜の投稿か学びの最初の2行を、「失敗を結果だけで捨ててない？」から始まる入口向けへ、1回書き直す。明日の朝、入口の人数だけを見る。全体の人数は見ない。